Értékesíts tanácsadói pozícióból!

Fél nap arról, hogyan érvényesülj designerként az értékesítési folyamatban, hogyan szerezz jobb alkupozíciót tanácsadóként, és hogyan árazd a munkádat az eredmény, ne az órák alapján.

Ismerős a következő helyzet? Bejutsz egy lehetséges ügyfélhez, elmondod, mihez értesz, megmutatod a munkáidat, ötleteket adsz, talán még egy koncepciót is felvázolsz. Aztán kőkemény áralkuban találod magad, egy vagy a sok ajánlatadó közül, és minden aduász a megrendelő kezében van, aki kedve szerint versenyeztet a többiekkel. Ha meg is nyered a munkát, fájdalmas kompromisszumok árán teszed, a legjobb ötleteidet pedig már ingyen odaadtad a sales folyamatban.

Mindennek az az oka, hogy végrehajtó beszállítói pozícióból tárgyaltál. Hibáztatni ezért a megrendelőt felesleges: ő ezzel az állapottal tökéletesen elégedett. A pozicionálásod nem az ügyfél feladata. Ha jó áron és a versenytársakat lehagyva akarsz megbízásokat nyerni, már az értékesítési szakaszban tanácsadóként kell fellépned. Ezen a tréningen azt gyakoroljuk, hogyan szerezhető meg és tartható meg ez a szerep.

Az előadóról: Radó Mátyás több mint két évtizede dolgozik tudásintenzív szakmai szolgáltatások területén. Ügynökségi alapítóként, vezetőként és tanácsadóként közel ezer projektben vett részt, elsősorban digitális, technológiai és üzleti transzformációs környezetben. Az általa alapított ügynökségből 2025-ben exitált, azóta hasonló profilú cégeket és szakembereket támogat abban, hogy ne csak jól dolgozzanak, hanem jól is érvényesüljenek. Emellett a kulturális ágazat digitális fejlesztésével foglalkozik. Az Egységesített Kereskedelem (2023) és a szakmai szolgáltatók tanácsadói pozíciójáról szóló Tudásüzlet (2026) című könyvek szerzője.

A teremben 20 helyet tudunk biztosítani — az első 20 jelentkező kap helyet. Utána is lehet jelentkezni: várólistára kerülsz, és szólunk, ha felszabadul hely vagy új időpontot hirdetünk. A jelentkezésed után néhány napon belül visszajelzünk, hogy befértél-e.

Freelancereknek és cégektől érkezőknek egyaránt. Túljelentkezés esetén a szabadúszókat előnyben részesítjük — ők állnak a kevesebb erőforrással a megrendelőik előtt. Ha cégtől jössz, egy csapatból legfeljebb két főt tudunk fogadni, hogy másoknak is jusson hely. Ha lemaradsz, nem veszett el semmi — meg fogjuk ismételni.

1. Mi a különbség beszállítói és tanácsadói ügyfélkapcsolat között? (Akitől kapacitást vásárolnak, azt bármikor lecserélik egy olcsóbbra. Megnézzük, mi választja el a végrehajtót a tanácsadótól, és miért csúszik le a legtöbb kiváló szakember a kivitelezői mezőnybe.)
2. Önreflexiós teszt: mennyire erős a tanácsadói pozíciód? (Gyors öndiagnózis, amellyel megállapíthatod, hol állsz a beszállító–hibrid–stratégiai partner skálán.)
3. A konzultatív értékesítés és az insight selling alapjai (Hogyan kerüljük el a tendereztetést, és miként érjük el, hogy az ügyfél ne csak a szolgáltatást, hanem kifejezetten bennünket akarjon?)
4. Hogyan viselkedjünk az értékesítési folyamatban a tanácsadói szerep megszerzése érdekében? (És mik azok az önsorsrontó hibák, amelyekkel ezt magunk akadályozzuk meg?)
5. Az első találkozó menetrendje (Hogyan készüljünk rá, mit kérdezzünk, és miként vegyük át udvariasan az irányítást a beszerzési folyamat felett?)
6. Fájdalmak feltárása, az ügyféloldali haszon megfogalmazása és a megrendelő ambíciójának tágítása (Miként fordítható át a szakmai leszállítandó üzleti hatássá?)
7. Eladás többszereplős döntési csoportnak (A megbízásról ritkán dönt egyetlen ember. Megbeszéljük, hogyan lehet a különböző szereplőkre jól hatni.)
8. Árazás és a jó ajánlat ismérvei (Ki lehet-e szabadulni az óradíjak csapdájából? Mit jelent a termékesített szolgáltatás? Mikor lehet értékalapon árazni?)